Riassunto della Simulazione.
La nostra azienda, la Snow
Sport S.L., che conosce da diversi anni il mercato catalano dell'abbigliamento
sportivo, sapeva dell'esistenza di una forte domanda, insoddisfatta, del marchio
"Moun Kres", quindi ha stabilito i primi contatti con la ditta N.C.
Sport S.p.a., distributrice in Italia dell'australiana New Zealand Casual
Sport Inc. sperando di diventare il loro rappresentante in Catalogna (lettera).
All'inizio la N.C. Sport si è riservata una risposta nel lungo periodo,
chiedendo parallelamente più informazioni sulla Snow Sport e sulla nostra
percentuale di vendita. Qualche settimana dopo è stato da noi ripreso
il tentativo, sia per lettera che per telefono, ma non è stato veramente
affrontato l'argomento fino al nostro incontro alla Roma-Kermesse Sport. In
questa sede si è capito che la nostra strategia risultava difficile ad
avverarsi, perchè qualcuno ci aveva preceduti a Madrid quale distributore
del prodotto in tutta la Spagna, benchè non in regime di rappresentanza.
Successivamente sono stati ripresi i contatti per telefono, cercando di ottenere
la rappresentanza almeno della collezione estiva della N.C. Sport, considerando
al contempo la possibilità di prendere contatti con altre ditte. Alla
fine, avendo ricevuto una risposta positiva, abbiamo preso un volo per Roma
per incontrare la Direttrice Commerciale della N.C.Sport. In sostanza, la nostra
azienda ha ottenuto la rappresentanza di prodotti sportivi della N.C. Sport
per la Catalogna e il Levante ed è iniziata la nostra attività
commerciale per la stagione primavera-estate.
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