Riassunto della Simulazione.
Quest´anno si è celebrata la Fiera
internazionale della moda a Roma. Noi, Cravatte
SRL siamo stati in questa importante fiera come rappresentanti dei principali
produttori di cravatte dell´Italia. Prima della fiera, noi abbiamo fatto
un "mailing" che è stato inviato ai clienti più importanti
dei paesi dell´UE. L´azienda spagnola "Eleganza
SL" ha confermato la sua assistenza alla fiera, e per questo aveva
bisogno degli inviti. Dunque, abbiamo cominciato a organizzare il suo soggiorno
a Roma. Il giorno in cui è cominciata la fiera, ci siamo trovati al nostro
stand, dove il signore Marco Sparole, direttore commerciale della nostra ditta,
ha ricevuto Joan Corominas, direttore degli acquisti della ditta "Eleganza
S.L." Dopo aver guardato i nostri prodotti e dopo una lunga e intensa conversazione,
erano interessati ad acquistare una grossa quantità di cravatte. Fra
i tre tipi di cravatte che noi produciamo, loro preferivano le cravatte di lusso
di seta naturale. L´ultimo giorno della fiera abbiamo deciso di inviare
loro, come prima fase di negoziazione, una lettera di offerta
indicando il prezzo, la quantità, il modo di transporto e la data di
consegna della merce. Successivamente la merce è stata ordinata
dopo una breve negoziazione. Uno
dei nostri autocarri avrebbe dovuto trasportare la merce fino a Barcellona,
ma non ha potuto fare il trasporto perché ha trovato uno sciopero in
Francia. Quindi la merce è arrivata con una settimana di ritardo,
per questo motivo abbiamo accordato uno sconto sul prezzo precedentemente pattuito.
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