Negoziazione. Conversazione telefonica

Martini: Buongiorno. Martini S.p.a.

Faustino: Pronto. Buongiorno. Vorrei parlare con    il signor Francesco Martini.

Martini: Un attimo, per favore.

Faustino: Grazie.

M: Pronto, Francesco Martini.

F: Pronto. Buongiorno. Sono Faustino Ferrusola della ditta FFF, di Barcellona. Abbiamo ricevuto la Sua offerta per 1.000 camicie del modello Ligure. In linea di massima siamo d´accordo con le Sue condizioni di vendita, ma vorremmo proporre alcune modifiche.

M: Va bene, ma devo dirle che queste condizioni di solito non vengono cambiate. Che cosa proporrebbe esattamente?

F:Innanzi tutto siamo d'accordo sul prezzo di 34.885 Lire per unità, ma preferiremmo che voi usiate come incoterm la modalità Franco il nostro magazzino.

M: OK, è possibile anche quest'alternativa ma, ovviamente, se voi accettate, il prezzo dovrà aumentare.

F: Sì, lo sappiamo. Può dirmi approssimativamente quale sarebbe il prezzo?

M: Sì, eh... un attimo. Il prezzo di questo modello di camicia, franco al Suo magazzino, ... sarebbe... ecco 42.500 lire.

F: Ho capito. Mi sembra buono il suo prezzo CIP.

M: Allora, è tutto a posto? Propongono altri cambiamenti, qualche indicazione in più?

F: Veramente sì, proporremmo un cambiamento. Nella Sua offerta, Lei dice che noi avremmo un 5% di sconto se pagassimo all´atto della conferma di consegna, e un 2% se noi preferiamo pagare a 30 giorni.

M: Sì, è vero.

F: E anche che noi avremmo eccezionalmente uno sconto del 7% per la nostra prima ordinazione.

M: Esatto.

F: La nostra proposta al riguardo è la seguente: Voi ci fate uno sconto del 7% per tutte le nostre ordinazioni, non solo la prima, e noi, in cambio, ci compromettiamo, in primo luogo, a pagare sempre alla conferma di consegna, e anche a fare due grandi ordinazioni per anno nei prossimi cinque anni.

M: Che cosa intendete come grande ordinazione?

F: Un volume di fattura di almeno 20.000.000 Lit.

M: Mmm... D'accordo. Mi sembra che possa andare bene. Non è abituale secondo la nostra politica ma accettiamo la Sua proposta.

F: Ottimo. Allora siamo d'accordo. Noi aspetteremo il suo contratto di compravendita e poi, in breve, le confermeremo per fax la nostra ordinazione.

M: Va bene. E' stato un piacere. Rimaniamo d'accordo così.

F: Grazie mille. Arrivederci.

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