El Observatorio de los Sistemas Europeos de Previsión Social Complementaria participa en la jornada formativa, organizada por el Col·legi de Mediadors d’Assegurances de Barcelona, sobre el perfil del cliente de productos de ahorro a largo plazo.

Barcelona, 1 de octubre de 2025 – Este 1 de octubre de 2025, el Observatorio de los Sistemas Europeos de Previsión Social Complementaria, en colaboración con el Col·legi de Mediadors d’Assegurances de Barcelona y la Fundació Auditorium, ha celebrado una sesión formativa dirigida a profesionales del sector asegurador con el objetivo de profundizar en el análisis del perfil tipo de cliente más propenso a contratar productos de ahorro a largo plazo.

La jornada, de carácter presencial, se ha llevado a cabo en la sede del Col·legi de Mediadors d’Assegurances de Barcelona (Passeig de Sant Joan, 33) en horario de 10:00 a 12:30 horas. La finalidad de la sesión formativa ha sido proporcionar a los mediadores herramientas clave para identificar las necesidades de previsión de sus clientes y diseñar estrategias de mediación personalizadas.

A través de la aplicación práctica de la teoría del comportamiento, se ha estudiado cómo los sesgos cognitivos y la influencia del entorno familiar condicionan la elección de productos como los planes de pensiones individuales y los PIES. Asimismo, se ha puesto énfasis en el desarrollo de estrategias de asesoramiento sostenibles, que permitan a los clientes tomar decisiones más informadas en el ámbito del ahorro previsional.

El programa ha abordado, entre otros puntos, el impacto del perfil del cliente en la contratación de productos de previsión social, la influencia de los hábitos familiares en las decisiones de ahorro, introducción a los principios de la teoría del comportamiento aplicada al sector asegurador y herramientas prácticas para mediadores en la identificación de necesidades y la promoción de soluciones de ahorro a largo plazo.

La sesión ha contado con la ponencia del Dr. Javier Varea, director del Observatorio de los Sistemas Europeos de Previsión Social Complementaria, experto en análisis del comportamiento financiero y previsional.