Riassunto della Simulazione.
La nostra azienda, la Lineasport
S.L., che conosce da diversi anni il mercato catalano dell'abbigliamento
sportivo, sapeva dell'esistenza di una forte domanda, insoddisfatta, del marchio
"Sun&Sea", quindi ha stabilito i primi contatti con la ditta Adventure
Sport S.p.a., distributrice in Italia dell'australiana
New Zealand Casual Sport Inc. sperando di diventarne il rappresentante in Catalogna
(lettera). Dapprima
non abbiamo ricevuto nessuna risposta. Abbiamo quindi spedito una seconda lettera
proponendo un incontro alla Fiera
Moda Sport (Roma), confermato e fissato nei minimi dettagli per telefono.
È stato alla Fiera che ci siamo conosciuti di persona venendo a sapere
al contempo le caratteristiche specifiche delle rispettive aziende. Siamo stati
informati inoltre dell'esistenza di un distributore del marchio "Moun Kres"
a Madrid. Nei mesi successivi la Adventure Sport ha quindi preso in considerazione
la nostra proposta delineando un piano strategico mirato al coordinamento delle
operazioni distributive del centro della Spagna con le nostre. Finalmente abbiamo
ricevuto una risposta positiva. La negoziazione
globale si è svolta a Roma nei giorni successivi. Così è
iniziata la nostra attività commerciale come rappresentanti della collezione
"Sun&Sea" di primavera-estate.
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