El estudio “Increasing integrative negotiation in European organizations through trustworthiness and trust” confirma que los representantes de los trabajadores, cuya gestión es percibida como confiable, tienen una mayor influencia en la negociación, especialmente en lo que respecta a las cuestiones integradoras frente a las distributivas, y que esa confianza hace de mediador en esta relación.
Según el artículo recientemente publicado en la revista científica “Frontiers in Psychology” por nuestra investigadora Patricia Elgoibar y otros investigadores de otras universidades, la negociación integradora en la que empresarios y trabajadores crean valor es una necesidad importante en el desafiante contexto actual.
Los autores consideran que las negociaciones laborales colectivas en las organizaciones se centran tradicionalmente en cuestiones distributivas, como el salario, la jornada laboral y las vacaciones. Sin embargo, la situación actual exige la inclusión de otras cuestiones como el trabajo a distancia, la sostenibilidad y la prevención de riesgos, cuya mejora constituye un gran reto para las organizaciones.
El objetivo del estudio es explorar el proceso de negociación entre la dirección y los representantes de los trabajadores, analizando el papel de la confianza y la fiabilidad. Para conseguir estos resultados, los autores han recopilado datos de 614 directores de recursos humanos de diferentes organizaciones de 11 países europeos, lo que ofrece una perspectiva global de la cuestión a escala europea.